73 % des acheteurs de technologies qui ont fait l’acquisition de produits/solutions, mais ne les ont pas encore mis en œuvre, ont indiqué regretter fortement leur achat.
L’achat et la vente de produits et de solutions technologiques d’entreprise n’ont jamais été aussi faciles ou difficiles. La frustration augmente à mesure que les décisions liées à la technologie sont amenées à se démocratiser.
Pour les vendeurs de ces produits, l’opposition paradoxale entre une plus grande influence des clients et davantage de regrets suite à l’achat influe directement sur leurs stratégies de croissance.
Téléchargez cet eBook pour obtenir des informations concrètes qui vous permettront de mieux gérer ces frustrations et de :
- accélérer les cycles d’achat ;
- diminuer les obstacles qui entravent la croissance ;
- minimiser les risques que le client ne se décide pas du tout à réaliser un achat ;
- instaurer des relations plus axées sur la collaboration avec vos clients