Une mauvaise harmonisation entre les services de vente et de marketing se traduit par une mauvaise utilisation des ressources et des compétences, et engendre une inefficacité des fonctions génératrices de revenus.
Votre stratégie de génération de prospects doit favoriser la collaboration entre les équipes de vente et de marketing pour augmenter le volume et la qualité des filières.
Téléchargez ce guide pour :
- comprendre comment les services de vente et de marketing peuvent collaborer pour améliorer la stratégie de génération de prospects
- élaborer un profil de client potentiel afin de collaborer sur les comptes à cibler
- créer une communication adaptée aux besoins des acheteurs
- passer en revue les indicateurs pour améliorer la génération de prospects