Dans le monde complexe du B2B d’aujourd’hui, il est plus difficile que jamais de s’y retrouver dans le dédale des parties prenantes et des services de l’entreprise. En tant que directeur des ventes, vous comprenez que de nombreux vendeurs se sentent dépassés par la myriade de compétences requises pour exceller, et plus de 85 % d’entre eux se tournent vers vous pour obtenir des conseils éclairés.
Quelles sont les compétences clés qui auront une incidence déterminante ? Gartner Research vous révèle comment multiplier par quatre les chances de votre force de vente d’atteindre ou de dépasser ses quotas.
Téléchargez notre guide pour découvrir :
- Trois compétences indispensables pour les vendeurs : découvrez les compétences essentielles qui vous permettront de faire progresser vos performances et d’obtenir de meilleurs résultats.
- Des stratégies concrètes : découvrez comment orienter vos vendeurs vers les bonnes compétences, dans les bonnes conditions, et comment tirer efficacement parti de la technologie grâce à notre grille de compétences qui sera plébiscitée par vos vendeurs.
- Mise en pratique : découvrez comment Salesforce, Inc. a incorporé ces compétences de manière à induire une modification durable des comportements.